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アジア不動産です☆
内覧は、購入希望者に物件のことを知ってもらう貴重な機会であり、家の売却における重要なプロセスのひとつです。
しかし、内覧対応にはコツや注意点があり、準備が足りなかったり対応を間違えたりした場合は、売却に悪影響を与えてしまうケースも少なくありません。
今回は、家を売却する際の内覧において事前にしておいたほうが良い準備、当日の対応、内覧対応の注意点について解説します。
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家の売却に際して内覧前にしたほうが良い準備
内覧前の準備としてまず必要になるのは、掃除と整理整頓です。
室内の衛生状況や生活感は購買意欲に大きく影響するため、この点が不十分だと内覧を実施しても購入を決断してもらえない可能性があります。
不要なものを処分し、水回りをしっかり清掃するなど、買主に見せても問題がない環境を整えておきましょう。
物件をより魅力的に見せたい場合は、インテリアにこだわったり、ホームステージングを実施したりすることもおすすめです。
スムーズに売却を進めるためには、日中の時間帯を中心に内覧対応可能なスケジュールを調整することも重要です。
内覧対応は不動産会社に任せることも可能なので、しっかり連携して柔軟に対応しましょう。
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内覧当日の対応を成功させるコツ
購入希望者を家に迎える内覧当日は、部屋を明るく見せることが大切です。
照明をいつもより多くつけ、カーテンを開けることで、室内の印象が良くなります。
快適な物件に感じてもらうために、室温調整にも気を配り、湿気がこもらないようにしっかり換気をおこないましょう。
細かいポイントですが、自分と不動産会社の担当者、購入希望者が利用するためのきれいなスリッパを用意しておくことも重要です。
内覧中に質問を受けることもあるため、物件や設備に関する情報やアピールポイントをわかりやすくまとめておくことをおすすめします。
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家の売却における内覧対応の注意点
内覧の際にとくに注意が必要なのは、生活感を過度に残さないことです。
とくに住みながら家の売却を進める際は、生活感を消すことを意識して掃除や整理整頓をおこないましょう。
一方、生活感がなさ過ぎると購入後の生活がイメージしにくくなるため、適度に家具や雑貨を配置するテクニックも有効です。
そのほかの注意点としては、売主からの積極的なアピールを控えることや、不動産会社の担当者を介さずに不確実な情報を伝えないことが挙げられます。
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まとめ
内覧は家の売却において重要なステップのひとつであり、スムーズに売却を進めるためには事前に掃除やスケジュール調整の準備をしておくことが大切です。
内覧当日は人数分のきれいなスリッパを用意し、しっかり換気をしたうえでなるべく室内を明るく見せることを意識しましょう。
売主からの過度なアピールは逆効果になりやすく、不確実な約束はトラブルにつながる可能性があるので要注意です。
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アジア不動産 メディア編集部
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